经纪人转行成风 淡市难熬 房产中介寻找新活法

杭州的二手房市场，最近以来很不平静。在城西颐景园办公的郑先生注意到，最近两个星期，楼下的中介公司门店关了一半，“原先这里有9家中介公司门店，现在只剩下4家了。”滨江的明月路这两年已经发展成中介一条街，但是最近也一下子有4家中介门店关门歇业。接二连三的门店关闭，传递出一个信息：二手房市场太淡了。

小中介和加盟店，是这波关闭潮中的主力 

与去年扶摇直上的火爆行情相比，今年来的杭州二手房市场无疑是冷清的。据我爱我家市场研究中心的统计数据，今年上半年杭州五大城区二手房成交量比去年下半年减少了2成；成交价格也出现疲软走势，房东大幅度下调价格的现象屡见不鲜，买卖双方的议价空间进一步扩大。而对预期的不确定，更让很多购房者选择持币观望。

在这样的背景下，出现中介门店倒闭潮几乎是不可避免的。年初的时候，经纪人转行成风，就已经为这股倒闭潮写下注脚。“从去年底开始行情就不好了，今年3、4月份的时候曾经有所回暖，但5月份以后下滑趋势很明显。”一位在中介行业打拼多年的资深人士表示，今年以来杭州二手房每月成交量都只有1000余套，而根据杭州市房管局的相关统计，杭州市场上有大大小小的中介机构及门店1400余家，“这说明不少中介门店可能一个月甚至连续数月都没做成一笔单子，而维护店面运营的成本开支却没有减少，连续几个月下来，谁都吃不消。”

目前这波关闭潮中，小中介以及加盟店是主力。在业内人士看来，这是最正常不过的，因为小中介和加盟店一般都是在市场行情好的时候抱着“捞一票”的心态进入这个行业，因此一碰上市场不景气的时候，往往率先打退堂鼓；另一方面小中介和加盟店因为资金原因往往容易陷入恶性循环：越是小中介，越难以争取到好房源；没有好房源，就越难以成交；越是难以成交，资金越是紧张。

而杭州各大知名中介公司仍然采取深耕态度，在这波中介关闭潮中逆势扩张。杭州房地产中介协会副会长、住商不动产浙江区域董事长邓力表示，根据透明售房网的统计，3月份的时候，在每月成交排名榜上前10位的在杭中介公司，其市场份额占到60%左右，而6月份的统计数据则表明，前10强的市场份额占比已经达到65%。