家具市场由外销转做内销催生国内品牌走向成熟

【记者】：张先生您好，请您先给我们介绍一下金富通这个品牌。

【张亭】：金富通这个品牌是我们董事长在1987年设立的，到目前为止已经有21年的历史了，我们一直在关注于做实木家具这一块，到目前为止我们自己觉得做得还可以，在业内也有一些知名度了。

采访嘉宾：金富通市场总监张亭

【记者】：请您谈一下金富通家具的设计理念是怎样的？

【张亭】：我们这个系列是叫BOBO风情系列，在今年之前我们一直是在做传统实木，但是经过分析之后，我们今年开始做现代实木这一块，因为我们感觉这是实木家具发展的一个趋势，现在很多厂家也开始在做这块，一些大品牌也都转做这一块了。我们的品牌在全国并不是很响，但是我们会更全力来把它做大。

【记者】：据了解，这家进驻红星美凯龙的店是第一家进驻上海家具卖场的店，您最初是出于什么样的考虑进入红星美凯龙而不是其他的家具卖场呢？

【张亭】：为什么选择红星呢？因为我们感觉红星的思路跟我们自己的思路非常吻合，就是走高端，我们今年还会出另外一个系列，比这个还要高端，还是要跟红星走。为什么要进红星而不是其他的卖场呢？因为红星在发展理念上非常超前，我们也希望通过进入红星，跟红星走，来向红星学习一些东西。

【记者】：目前在合作当中您认为跟红星学习到什么了一些什么东西呢？能分享一下您的感想吗？

【张亭】：我们可能学习到了更多的就是理念上的东西，还有一些市场操作，他们有一些规范、想法都非常符合现代家具发展的趋势，跟中国经济整个大局来说他的思路也是非常超前的，也是非常实际。

【记者】：这两年家具的出口退税率连续调了两次，出口退税率下调了之后又是劳力成本的增加，还有原材料成本的上升，这些客观原因促使了很多原本做外销的一些家具企业纷纷转做内销，您是怎么看待这些事件的呢？

【张亭】：在短时间之内来看的话不是一个好事情，因为很多厂家因为对市场的适应能力不够，因为人民币升值，还有海关退税这一块，现在好多厂家都已经干不下去了，但是我认为这是一个好事，对我们整个家具业发展有一个激化剂或者是叫催化剂之类的东西，让我们从内心要自己做自己的品牌，不能只是再像我们以前一样，很多出口的企业一直在做低成本路线，没有品牌的，只是贴牌，这块如果是受外界影响的因素太多，而且受影响程度很深，自己没有话语权，我觉得这些东西可以促使我们，也是跟我们的思路很相近。我们就是要做品牌，下一步我们要做中国名牌，还要做世界名牌。

【记者】：富通先前也有做一些外销的产品吗？

【张亭】：有一些，我们原先做美国跟日本，其实跟海关退税之类没有关系，在那之前我们已经停掉了。今年我们展会的时候谢绝外销，我们没有打出牌子谢绝外销，但是我们不接待外宾，好多外宾来的但是我们不做，我们先做国内的市场，我们也是希望好多同行一起来把这个市场做好，做出几个大牌子，然后我们再打出去，我们的利润、附加值的空间就会更大。明年我们参加展会的时候会打出一个大牌子，我们不做外销的。

【记者】：是不是考虑等到把国内市场做得更夯实一些以后，然后再考虑去做一些出口的市场？

【张亭】：对。我们也是希望当我们走出去的时候已经是妇幼皆知、人人皆知的一个品牌，这样我们走出去的话是代表一个地方、一个国家的形象。

【记者】：能不能谈一下贵公司在上海接下来的发展计划呢？

【张亭】：我们计划在上海两年之内开四家店，最少四家，现在正在谈的有月星、好百年之类，他们也是跟我们的经销商有接触，非常希望我们加入。

【记者】：谢谢张先生。